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Marketing Storytelling: dimenticalo! Il 2019 sarà l’anno dello “Storyselling”

 

Come si crea un video di marketing storytelling che non solo racconta una bella storia ma genera anche risultati di business reali? Travis Chambers di Chamber Media, che ha aiutato molti marchi del direct-to-consumer a fare esattamente questo, ci viene incontro con 3 preziosi consigli.

Nel 2011, per ammazzare il tempo durante un lungo viaggio, ha girato un video di sua moglie che cercava di rispondere a quello che sembrava essere un semplice rompicapo. Poiché suo fratello aveva un telefono cellulare e non poteva ricevere il video, lo caricò su YouTube.

In sette anni, 12 milioni di visualizzazioni e $ 45.000 per diveritmento. Questa esperienza ha mostrato a Travis che il potenziale video non solo racconta una bella storia, ma può generare anche risultati di business reali.

Oggi, come fondatore e capo di media hacker di Chamber Media , lavora con marchi diretti al consumatore per aiutarli a ricreare questo stesso tipo di magia. Ecco tre cose che questi marchi fanno davvero bene con il video marketing storytelling, che altri inserzionisti o aziende potrebbero imparare da loro.

 

1. Cattura l’attenzione ed educa attraverso l’umorismo

 

Alcuni, troppi, appaiono nel marketing ripetutamente, con il solito prima e dopo, testimonianze, dimostrazioni di prodotti e portavoce credibili. Così tante aziende stanno facendo esattamente la stessa cosa. Bisogna superare questo trend per far notare il tuo marchio e aiutare gli spettatori a conoscere il tuo prodotto o servizio.

Un modo in cui i marchi diretti al consumatore lo fanno è usando l’umorismo. Come strategia, ha perfettamente senso. Dopotutto, due dei motivi principali per cui le persone si rivolgono a piattaforme come YouTube è per essere intrattenuti e apprendere qualcosa di nuovo. Non sorprende, quindi, che una campagna video che unisca queste due cose sarebbe efficace, come abbiamo visto con molti dei marchi con la quale ha lavorato Travis.

Ad esempio, quando il nuovo marchio per la cura della pelle Nerd aveva bisogno di aumentare la notorietà e aumentare le vendite in un affollato mercato di bellezza, ha collaborato con Travis per creare uno spot spiritoso che ha divertito e insegnato agli spettatori ciò che sta dietro il prodotto. La campagna ha spinto decine di migliaia di vendite con un ritorno alla spesa pubblicitaria pari a 4 a 1 in pochi giorni e, in definitiva, ha incrementato le vendite del valore a vita da $ 40.000 a $ 4 milioni.

 

2. Rendi più facile per gli spettatori diventare clienti

 

La narrazione (il marketing storytelling/storyselling) ha preso il sopravvento sul marketing tradizionale. Una storia stimolante può davvero fare meraviglie per la notorietà del marchio, ma i professionisti del marketing non dovrebbero mai dimenticare il loro obiettivo finale: convincere i clienti ad acquistare il loro prodotto o servizio.

I marchi diretti al consumatore lo sanno fin troppo bene. In molti casi, non possono letteralmente permettersi di non siglare l’accordo. Non hanno il tempo o il budget per aspettare. Ecco perché si concentrano sul rendere facile la conversione degli spettatori.

Prendi questa campagna per il deodorante naturale PiperWai. Riesce a mettere in risalto gli ingredienti e i benefici del prodotto attraverso una storia divertente alla quale si rivolge il suo pubblico di riferimento. Ma il marchio voleva fare di più che intrattenere ed educare. Quindi, in tutto il video, gli spettatori sono invitati a fare clic su un link per acquistare il deodorante. Questo approccio a canalizzazione completa ha comportato milioni di visualizzazioni e ha contribuito a un aumento del 250% delle vendite al dettaglio in tutto il paese e ha generato un aumento del 70% delle vendite su Amazon.

 

3. Test e misura le cose che contano nel marketing storytelling

 

I marketer digitali spesso impostano obiettivi attorno a visualizzazioni e percentuali di clic e quindi non riescono a misurare e correlare accuratamente queste metriche alle vendite e al ritorno sulla spesa pubblicitaria. Ma per i marchi diretti al consumatore, sono le conversioni che contano.

Il modo migliore per assicurarti di raggiungere questi obiettivi di conversione è quello di testare la tua strada. Ecco perché, durante le riprese di un video client, scriviamo e filmiamo in formati modulari, dandoci molto più creatività da sperimentare. Se proviamo un taglio e non soddisfa i nostri obiettivi di acquisizione, possiamo rapidamente cambiare un’altra modifica del video per vedere se funziona meglio.

Per il marchio di climatizzazione fai-da-te Mr. Cool, abbiamo girato due video: un marchio focalizzato e un altro di prodotto e supporto focalizzati. I video focalizzati sul prodotto e sul supporto hanno più che raddoppiato le vendite da $ 10 milioni a $ 26 milioni per il marchio in meno di un anno. Ma non avremmo saputo questo se non avessimo testato entrambi. Quindi, mentre pensi alla tua campagna video, prendi in considerazione la possibilità di scattare più versioni e testarle con un pubblico ristretto per ottenere feedback e tenere traccia delle conversioni.

 

L’approccio scrappy che i marchi direct-to-consumer portano al marketing storytelling li aiuta a massimizzare il loro impatto su un budget minimo. Tutti i marchi possono applicare questi principi alle loro campagne, indipendentemente dal loro budget di marketing, per aumentare sia la notorietà del marchio sia i profitti.


 

 

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